Είναι σωστό να επιλέξουμε μεσίτη με βάση την εκτίμηση του για το ακίνητο;

Επιθυμία του ιδιοκτήτη ακινήτου προς πώληση είναι η επιλογή του κατάλληλου μεσίτη. Παρόλα αυτά, πολλές φορές η απόφαση αυτή συγχέεται με την επιλογή της υψηλότερης δυνατής τιμής για το ακίνητο. Η υψηλότερη δυνατή τιμή αποτελεί σημαντικό στόχο κάθε ιδιοκτήτη, ωστόσο ο βασικός σκοπός του παραμένει πάντα να επιτευχθεί η πώληση. Είναι ξεκάθαρο πως μόνο εάν ολοκληρωθεί η συναλλαγή θα εκπληρωθούν οι λόγοι που τον οδήγησαν στην απόφαση του να πουλήσει. Εάν τελικά η πώληση δεν πραγματοποιηθεί ή καθυστερήσει πολύ για λόγους αρχικής υπερτίμησης, κανένα πρόβλημα δεν θα λυθεί. Αντιθέτως ίσως δημιουργηθούν ακόμα περισσότερα.

Του Θανάση Στάμου

Μπορούμε λοιπόν να επιλέξουμε μεσίτη με βάση την τιμή που θα δώσει για το ακίνητο μας;

Αυτή η ερώτηση εμπλέκει τις δύο πιο σημαντικές αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν πριν την πώληση οι οποίες είναι:

1. Επιλογή μεσίτη
2. Προσδιορισμός της ζητούμενης τιμής

Οι παραπάνω επιλογές είναι ανεξάρτητες η μία από την άλλη και λαμβάνονται με διαφορετικά κριτήρια η κάθε μία.

Η επιλογή Μεσίτη Ακινήτων με βάση την τιμή πώλησης που θα προτείνει είναι ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι Ιδιοκτήτες.

Αναρωτηθείτε:

• Τι θα κάνατε αν ένας μεσίτης σας προτείνει την υψηλότερη τιμή αλλά δεν πιστεύετε ότι είναι ο καλύτερος για να το πουλήσει;
• Αν δεν πιστεύετε ότι είναι ο καλύτερος, τότε γιατί να τον προσλάβετε; Αφού δεν έχει σημασία ότι τιμή και να σας πει.
• Θα καταλήξετε λοιπόν να συνεργαστείτε για να πουλήσετε το ακίνητο σας, υπερτιμημένο, με κάποιον που είναι λιγότερο ικανός να το πουλήσει ακόμα και στην σωστή τιμή;

Κριτήρια Επιλογής Μεσίτη:

Η επιλογή του μεσίτη ακινήτων πρέπει να γίνεται με βάση το τι θα κάνει για να φέρει το καλύτερο αποτέλεσμα και όχι την τιμή που θα πει.

• Ακόμα και αν επιστρατεύσουμε το καλύτερο marketing του κόσμου, ένα υπερτιμημένο ακίνητο δεν θα μπορέσει να πουληθεί.
• Η σωστή αρχική τιμολόγηση του ακινήτου είναι η μισή πώληση.
• Ο ενθουσιασμός του μεσίτη δεν αυξάνει την αξία του ακινήτου.
• Οι καλύτεροι μεσίτες έχουν την αυτοπεποίθηση να σας πουν την αλήθεια από την αρχή.
• Η αγορά καθορίζει τις τιμές των ακινήτων, όχι οι Μεσίτες.

Ιδανικά λοιπόν θα πρέπει πρώτα να επιλέξετε τον Μεσίτη Ακινήτων με βάση:

1. Το βιογραφικό του.
2. Τις γνώσεις και τις πιστοποιήσεις που διαθέτει.
3. Την προσωπική του φήμη καθώς και της εταιρίας του.
4. Τις αξιολογήσεις που έχει λάβει.
5. Την εξειδίκευση στην περιοχή και στο είδος του ακινήτου.
6. Εάν θα ασχοληθεί αυτός ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ μαζί σας.
7. Εάν έχει πουλήσει πρόσφατα παρόμοιο ακίνητο.
8. Το πλάνο δράσης και προώθησης ακινήτων που θα δεσμευτεί ότι θα εφαρμόσει.

και στη συνέχει μαζί του θα προσδιορίσετε την ζητούμενη εμπορική τιμή πώλησης.

Τι επηρεάζει την αγορά και τις τιμές των ακινήτων;

Η ζήτηση, η οποία επηρεάζεται από:

1. Εισόδημα
2. Αποταμιεύσεις
3. Διαθέσιμος δανεισμός

Η προσφορά η οποία επηρεάζεται από:

1. Διαθέσιμα ακίνητα προς πώληση
2. Διαθέσιμη γη προς ανοικοδόμηση
3. Κόστος κατασκευής
4. Κόστος ανακαίνισης / αναβάθμισης

Επικουρικά η τιμή επηρεάζεται και από τους παρακάτω παράγοντες:

1. Φορολογία
2. Διαδικασίες και έξοδα
3. Διαφάνεια

Τέλος και όπως έχουμε επαναλάβει πολλές φορές, σημαντικό είναι σε κάθε νέο ραντεβού με κτηματομεσίτη να ζητάτε να δείτε την άδεια ασκήσεως επαγγέλματος καθώς και τον προσωπικό αριθμό ΓΕΜΗ, από την πρώτη στιγμή.

• Ο Θανάσης Στάμος είναι διευθυντής και συνιδρυτής της κτηματομεσιτικής εταιρίας INVESTA Real Estate